Proč lidi tak moc odsuzují MLM? Přitom ho děláme všichni – každý den.
Doporučujeme produkty, služby i značky dnes a denně. A přesto se tolik lidí bojí tří písmen – MLM. Co když ale právě tohle je způsob, jak být férově odměněna?
Asi to znáš.
Stačí říct tři písmena – MLM – a najednou se v místnosti změní atmosféra.
Někdo se pousměje, jiný se stáhne, další protočí oči. A některé reakce jsou až přehnaně prudké – jako kdybys někoho právě osobně napadla.
A přitom – jakmile se člověk na chvíli zastaví a podívá se na to bez předsudků – zjistí jednu věc:
Princip MLM používáme v běžném životě úplně všichni. Jen za to většinou nic nemáme.
Sdílíme to, co máme rádi. Je to přirozené.
Lidi jsou zkrátka tvorové, kteří si rádi předávají zkušenosti.
Doporučujeme si restaurace, kde jsme se dobře najedli.
Říkáme kamarádce, odkud máme ty super šaty.
Chválíme si kadeřnici, se kterou jsme po dlouhé době konečně spokojení.
Sdílíme s okolím dobrou knížku, film, kafe z oblíbené pražírny nebo slevovou akci v drogerii.
Prostě proto, že nám to udělalo radost. A když něco funguje nebo je to příjemné, je přirozené chtít to poslat dál.
Díky tomu neustále přivádíme do různých firem nové zákazníky.
Zvedáme jejich tržby.
Pomáháme šířit jejich značku.
Ale ty firmy o nás většinou ani neví. A nic z toho nemáme.
A teď si představ, že ti za to někdo zaplatí…
Představ si, že místo toho, aby tě firma "neviditelně využila", tě naopak za tvé doporučení odmění.
Ne za manipulaci. Ne za přemlouvání. Ale za to, že sdílíš svou vlastní zkušenost.
Že řekneš "hele, tohle mi fakt sedí, mám to ověřené a stojí to za to."
Tohle je princip MLM (nebo síťového marketingu).
Je to forma distribuce, která staví na osobní zkušenosti a vztahu. Místo reklamy v televizi jde produkt ke koncovému zákazníkovi přes člověka, který ho sám používá.
A pokud si někdo na základě tvého doporučení produkt koupí, firma tě za to odmění – protože bez tebe by se k zákazníkovi vůbec nedostal.
Je to férové. Přirozené. Logické.
A víš co je na tom nejzajímavější?
Tento princip používají i banky nebo mobilní operátoři – a nikomu to nepřijde divné.
Možná jsi to sama zažila: banka ti nabídne, že když doporučíš její účet někomu dalšímu, dostaneš odměnu – třeba 500 Kč.
Ten druhý si založí účet přes tvůj unikátní odkaz, a banka tě za to odmění. Proč? Protože jsi jí přivedla nového klienta.
To je přece přesně princip MLM. Jen je schovaný za značku banky, za reklamu v televizi a důvěryhodné logo.
A tak to lidé vnímají jako "normální".
Ale ve chvíli, kdy to samé dělá maminka na mateřské, která doporučí funkční produkt, najednou je to divné?
Možná je čas si přiznat, že nejde o systém – ale o to, jak ho vnímáme.
A co je na tom nejlepší?
Že stejnou možnost můžeš nabídnout i dál.
Není to jen o tom, že ty doporučíš něco kamarádce a tím to končí.
Můžeš jí říct:
"Hele, jestli ti to bude vyhovovat jako mně, můžeš se taky zaregistrovat. A když to pak doporučíš dál, třeba mamce nebo kolegyni, můžeš mít provizi i ty."
Takže se to celé vrací zpátky mezi lidi.
Nezůstává to jen "někde nahoře".
Všichni, kdo sdílí a pomáhají, můžou být férově ohodnoceni.
Ať už jako zákazníci se slevou, nebo jako aktivní doporučovatelé, kteří si přivydělají.
Tak proč to tolik lidí irituje?
Nad tímhle jsem přemýšlela opravdu dlouho. Protože ta prudká negativní reakce není běžná. Neříkáme přece "fuj" každému, kdo nám doporučí film. Ani nešlapeme po kadeřnici, když si otevře vlastní salon.
Ale u MLM? Tam se to děje pořád.
A myslím, že v tom hraje roli víc věcí:
1. Předchozí špatná zkušenost
Někdo zažil nátlakový nábor. Někdo byl v projektu, kde se mu nedařilo. Někdo slyšel příběh o někom, kdo "ztratil peníze". A tahle zkušenost se pak promítá do všech podobných situací – i když dnes to může být úplně jinak.
2. Předsudky bez porozumění
MLM bývá často označované jako "letadlo" nebo "sekta" – a přitom vůbec nejde o podvod, ale o legální a etickou formu podnikání, která funguje na principu doporučení. Jenže kdo si to opravdu zjistí?
3. Strach ze změny
Lidé často neradi vidí, když někdo "vybočí". Když někdo zkouší něco jiného. Když si někdo dovolí chtít víc – víc svobody, víc možností, víc kontroly nad svým časem.
A tak je snazší to zlehčit nebo shodit, než si přiznat, že by to vlastně mohlo dávat smysl.
4. Pocit ohrožení ega
A někdy je v tom i úplně tiché podvědomí:
"A co když se jí to fakt povede? Co když opravdu vydělává? Co když není blázen, ale jen dřív začala přemýšlet jinak?"
Moje cesta
Já sama jsem do toho nešla jako zkušený obchodník. Neumím mluvit před lidmi. Nechodím s letáky po sídlišti. Nemám ráda tlačení na pilu.
Ale když jsem objevila produkty, které mi fungují, prostě jsem se o ně přirozeně podělila.
A pak jsem si uvědomila, že tím někomu pomáhám – ať už ke kvalitnímu parfému, lepšímu trávení nebo prostě k radosti z maličkosti. Nebo zlepšit svou finanční stránku.
A zároveň jsem si uvědomila, že díky téhle formě sdílení si můžu postupně budovat něco svoje.
Ne ze dne na den. Ale krok za krokem.
Možná v tom není to, čeho se bojíš.
MLM není pro každého. Ale není to automaticky špatně.
Možná si jen zaslouží víc pochopení.
Možná si zaslouží nový pohled – bez předsudků.
A možná… ho už vlastně děláš taky. Jen ti za to nikdo neplatí.
